前幾年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)行情好的時(shí)候，木材加工廠賣出去的建筑木方貨款是可以欠的。那時(shí)候房地產(chǎn)行業(yè)繁榮，客戶有利潤(rùn)，信用高，極少出現(xiàn)拖欠貨款現(xiàn)象，更不用說(shuō)跑路！房地產(chǎn)商基本房子還沒(méi)有開(kāi)建就已經(jīng)賣的差不多了。但是這幾年隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)泡沫的調(diào)控，出現(xiàn)不少中小房地產(chǎn)企業(yè)爛尾、破產(chǎn)現(xiàn)象。于是就出現(xiàn)越來(lái)越多的爛尾項(xiàng)目，建筑行業(yè)到處是三角債、貨款收不起來(lái)的情況，部分木材加工廠因此倒閉關(guān)門。因此越來(lái)越多的木材加工廠開(kāi)始追求款到發(fā)貨、現(xiàn)金交易的方式。

客戶的疑惑

   很多客戶有疑惑，我們合作這么多年了，為什么還要款到發(fā)貨呢？下面幾個(gè)理由可供參考：
   1.款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨；
   2.款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X的往往無(wú)所謂；
   3.款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度留住你；
   4.在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是信譽(yù)

   近幾年，隨著越來(lái)越多的木材加工廠選擇款到發(fā)貨、現(xiàn)金交易的方式，消費(fèi)者市場(chǎng)也逐漸接受此種交易方式。以我司為例，我司三年前開(kāi)始全部實(shí)行款到發(fā)貨、現(xiàn)金交易的銷售方式。雖然剛開(kāi)始有一部分客戶不理解，特別是一些合作多年的老客戶，他們覺(jué)得這是不信任，如果生意沒(méi)有信任，就無(wú)法合作。因此我司在第一年實(shí)行款到發(fā)貨的時(shí)候，也存在客戶流失的情況。有些合作十幾年的老客戶也流失掉，但是經(jīng)過(guò)這三年的磨合，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)完全接受了款到發(fā)貨的交易方式，每次訂貨客戶都會(huì)提前把訂金打過(guò)來(lái)，完了裝好車之后再打余款。客戶已經(jīng)覺(jué)得這是個(gè)理所當(dāng)然的過(guò)程了。我們也很高興看到越來(lái)越多的同行往這塊發(fā)展。

相互信任是合作的基石

   所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失！我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財(cái)富！信譽(yù)，是一個(gè)人，一個(gè)公司，發(fā)展來(lái)源！